农商银行求解“降本增效”必答题：精准化营销、精细化管理、精益化经营！

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农商银行求解“降本增效”必答题：精准化营销、精细化管理、精益化经营！
农商银行求解“降本增效”必答题：精准化营销、精细化管理、精益化经营！当前，经济增速放缓、净息差不断收窄、负债端成本上升，“降本增效”无疑是银行业爬坡过坎的“必答题”。
为做好这道“必答题”，陕西省农村信用社联合社汉中审计中心指导全市农合机构，顶住外部环境多重压力，在精耕细作中求突破。
数据体现行动成效：2024年，汉中农合机构农户和小微客群授信覆盖率分别提高至33.02%、26.69%，高于全省平均水平；普惠涉农贷款、普惠小微贷款分别净增21.43亿元、21.81亿元；推动3396个智慧场景建设项目落地，累计为13.4万户居民发放数字普惠贷款180.6亿元；围绕降本增效“六项举措”，网点减量提质39个、增加2.16亿元资金业务收入。
“认清自己，奋起直追，牢牢把握精进有为的前行定力。”汉中审计中心负责人介绍，高质量发展是一场艰苦的竞速赛、耐力赛，比拼的不仅是业务经营的“硬指标”，更有催生发展的“软实力”。
2025年，汉中农信坚持发展为要，突出固本培元，以考核指标、管理质效“两大提升”为落脚点，以“精”字为钥，解锁“精准化营销、精细化管理、精益化经营”的密码，推动实现量质双升、追赶超越。
精准化营销
服务直抵“未达之地”
直面短板，方能寻得破局之路。汉中审计中心负责人认为，目前，实体贷款投放已成为制约业务发展的突出短板，必须全力突破，而突破实体贷款投放瓶颈，关键在“增户扩面”，核心是“提高用信率”。为此，各行社聚焦精准营销，持续推动投放“增效”；审计中心加强三类专营网点分层分类管理，确保各项战术动作做扎实、做到位。
树牢行商意识。出台《网格化精准营销指导意见》，用“按图索骥”式精准打法推进名单管理落地。建立动态跟踪机制，靶向解决走访率与营销质效“双低”问题。推送“7+X+N”类精准营销名单，截至目前，入库科技型企业用信新增97户6.1亿元；梳理各类市场主体等“N”类名单1960户，新增首贷户60户；通过高管包抓专项营销新增首贷户46户2.89亿元。
做实增户扩面。针对“五类客群”，以授信客户“标签式”跟踪管理提升“用信转化率”。高管带头扛责，细化部门对接责任到岗到人；行社业务部发挥中枢作……